最近，新日本制铁公司等日本大型钢铁企业与巴西淡水河谷公司等就铁矿石价格上涨达成协议，从4月开始执行新价格。

　　据此间媒体报道，日本钢铁企业与淡水河谷公司等矿商议定，每吨铁矿石价格为105美元，比上一年度上涨92%。同时，双方打破以往按年度定价的长协机制，改为更能反映现货市场价格变动的季度定价方式。

　　日本铁矿石几乎全部依靠进口，铁矿石价格上涨对日本钢铁业及汽车等下游产业乃至整个经济都会产生很大影响，日本钢铁企业为什么会接受铁矿石涨价呢?

　　其最主要原因是铁矿石资源被高度垄断。统计数据表明，在世界铁矿石出口额中，淡水河谷公司占29%，力拓公司占22%，必和必拓公司占16%，三家公司总出口量为12.1971亿吨。日本进口的铁矿石中90%来自这三家公司，因此不得不受制于人。

　　原因之二是需求旺盛，现货交易活跃，这不仅是矿商要求大幅涨价的直接原因，也是导致长协机制崩盘的主要原因。2009年度，日本钢铁企业铁矿石的进口价格为每吨55美元。然而由于需求旺盛，铁矿石价格一路飙升，到2010年2月下旬部分铁矿石现货市场价格已达每吨130美元。因此，在3月谈判正式开始后，淡水河谷公司立即抛出每吨100多美元的定价方案，并将定价周期由过去的一年改为三个月，以反映市场价格变动。淡水河谷公司谈判态度异常强硬，日本别无选择。

　　原因之三是矿商提价直指新兴市场。对世界三大铁矿石生产商来说，新兴市场铁矿石现货需求不断增加，是他们最大的销售对象。而日本钢铁产量只占世界钢铁产量的7.1%，新日铁公司仅占2.1%。谈判对象虽是日本，但定价针对所有国家的所有钢铁公司，因此三大矿商根本不可能在谈判中对日本钢铁企业做出让步。

　　另外，日本为钢铁出口大国，因此日本钢铁企业即使接受铁矿石涨价，也可以通过提高钢材出口价格等将成本压力转嫁给国外成品制造商。而且，日本钢铁企业在淡水河谷、必和必拓、力拓都持有股份，其中在淡水河谷的持股比例高达15%，因此铁矿石涨价的部分收益最终会回流，日本钢铁企业将能从涨价中获取一定收益。这些也都是日本钢铁企业最终接受铁矿石价格大幅上涨的重要因素。

　　尽管日本钢铁企业在今年铁矿石价格谈判中处于被动并最终接受矿商大幅涨价的要求，但这主要是客观环境所致，其在谈判中的议价能力依然很强，一些做法也值得借鉴。其中，日本钢铁联盟是由日本主要钢铁企业组成的行业组织，在行业内部协调及对外谈判方面发挥着不可替代的作用。